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大客户实战销售秘笈—抓住大客户的九字诀
商品编号 3556 主讲老师 丁兴良
包装规格 2盘DVD 出品机构
出版发行 中国国际广播音像出版社 出版日期 2010年8月
7原价:¥698  优惠价:¥ 488[包邮 含发票]
订购热线:138 11887105 130 11887101
内容介绍
课程介绍:

  丁兴良老师授课风格幽默风趣、一针见血、内容实用有效、能真正达到学以致用的目的。专注于大客户销售、工业品销售、渠道建设、客户关系管理等领域的研究和教学。

  《大客户实战销售秘笈--抓住大客户的九字诀》详解如何抓住大客户的九字秘诀;剖析突破价格障碍的十大经典策略;帮销售人员提升销售业绩。

课程大纲:

  第一讲:大客户销售的核心——信任法则
  01 大客户与小客户的差异
  02 大客户销售的误区及市场的转变(关系营销)
  03 大客户销售应遵循的理念——信任营销
  04 大客户销售人员提升的5个境界

  第二讲:搞定大客户的经典秘笈——找对人
  01 谁是“关键人”以及如何“找对人”?
  02 找对人的5项法则

  第三讲:大客户关系发展的五重境界——说对话
  01 案例解析:兄弟关系的企业,该如何攻破?
  02 建立关系的5个层次
  03 ?#27807;?#25630;定大客户的三板斧

  第四讲:大客户方案解决之道——做对事
  01 明确客户需求的方法
  02 如何让客户感觉到痛苦,产生行动?
  03 4P引导客户

  第五讲:大客户的谈判核心——铁三角
  01 分析我方竞争优势的方法
  02 价格敏?#34892;?#23458;户销售六大策略
  03 突破价格障碍的十种经典策略

  第六讲:促进大客户成交的法宝——太极?#21078;?
  01 信息孤岛中,如何促进成交?
  02 大客户成交的四类信号
  03 促进成交的法宝——太极?#21078;?
  04 促进成交的工具“天龙八部”式销售推进流程
讲师介绍
丁兴良
丁兴良国内大客户营销培训第一人
讲师介绍: 工业品营销资深咨询专家 中国工业品实战营销创始人 工业品营销管控体系创始人 卡位战略营销理论的开创者 中欧国际工商管理学院EMBA 2004年,荣登中国人力资源精英榜“十大杰出培训师” 2..[详细介绍]
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